Si të shkruash një ofertë profesionale që fiton punën
Klienti rrallë zgjedh ofertën më të lirë; zgjedh atë që e kupton dhe i beson. Ja struktura e një oferte të qartë, një shembull konkret dhe gabimet që duhen shmangur.
Shumë mjeshtër humbasin punë jo sepse janë më të shtrenjtë, por sepse oferta e tyre është një rresht në WhatsApp: "450 euro gjithçka". Klienti e krahason këtë me një ofertë tjetër që shpjegon çdo hap dhe zgjedh atë që e kupton më mirë, edhe nëse është pak më e shtrenjtë. Oferta është shpesh kontakti i parë serioz me klientin, dhe mund të jetë arsyeja pse të zgjedh.
Çfarë kërkon klienti në një ofertë
Para çdo gjëje tjetër, klienti dëshiron të dijë tri gjëra:
- A e ka kuptuar mjeshtri çfarë më duhet?
- Sa do të më kushtojë gjithsej, pa surpriza?
- Kur fillon dhe kur mbaron?
Oferta jote duhet t'u përgjigjet këtyre tri pyetjeve që në shikimin e parë.
Struktura e një oferte të mirë
1. Përshkrimi i punës
Rishkruaje punën me fjalët e tua. Kjo tregon që e ke kuptuar dhe parandalon keqkuptimet: "Heqja e pllakave ekzistuese në banjo (rreth 18 m² mure dhe 4 m² dysheme), hidroizolim i zonës së dushit, vendosje e pllakave të reja të zgjedhura nga klienti."
2. Zërat e kostos
Ndaje çmimin në zëra të qartë. Nuk duhet të jetë e ndërlikuar, por duhet të jetë transparente:
- Puna (sipas njësisë ose me paushall);
- Materialet, me emër ose cilësi;
- Transporti dhe largimi i mbeturinave, nëse ka;
- TVSH-ja, nëse je i regjistruar dhe e aplikon.
3. Çfarë NUK përfshihet
Kjo është pjesa që shumica e harrojnë dhe që shkakton më shumë grindje: "Oferta nuk përfshin blerjen e pllakave, suvatimin e mureve nëse del i nevojshëm pas heqjes së pllakave, dhe lyerjen e tavanit."
4. Afati
Data e mundshme e fillimit dhe kohëzgjatja e parashikuar në ditë pune. Nëse afati varet nga materialet, thuaje.
