Si ta llogaritësh çmimin e punës pa e nënvlerësuar veten
Shumë mjeshtër punojnë shumë dhe fitojnë pak, sepse harrojnë kostot e fshehura. Ja si ta llogaritësh tarifën për orë, materialin dhe marzhin, me një shembull konkret.
"Sa merr ai tjetri? Atëherë po marr pak më lirë." Kështu e caktojnë çmimin shumë mjeshtër, sidomos në fillim. Problemi është se ai "tjetri" ndoshta ka kosto krejt të ndryshme, ose po punon me humbje pa e ditur. Çmimi i duhur nuk vjen nga konkurrenca, por nga llogaritja e kostove të tua. Konkurrenca vetëm të tregon nëse mund ta shesësh.
Hapi 1: Llogarit kostot mujore të biznesit
Fillo me të gjitha shpenzimet që i ke edhe kur nuk punon. Shembulli më poshtë është ilustrues për një mjeshtër që punon vetëm; zëvendësoji me shifrat e tua:
- Furgoni ose makina (këst, sigurim, servis, regjistrim): 250 €;
- Karburanti: 200 €;
- Telefoni dhe interneti: 30 €;
- Veglat (amortizimi dhe zëvendësimi): 80 €;
- Kontabiliteti, tatimet, licencat: 100 €;
- Sigurimi shëndetësor ose pensional: 60 €;
- Reklama, platforma, materiale të vogla konsumi: 50 €.
Gjithsej: 770 € në muaj, para se të fitosh një euro për vete.
Hapi 2: Vendos sa dëshiron të fitosh
Sa duhet të mbetet për ty dhe familjen pas kostove? Le të themi 1.200 € në muaj. Atëherë biznesi duhet të sjellë 1.970 € në muaj vetëm nga puna, pa llogaritur materialet që ia rifaturon klientit.
Hapi 3: Numëro orët reale të faturueshme
Ky është hapi që shumica e harrojnë. Nuk i faturon 8 orë në ditë. Humbet kohë në:
- Udhëtim mes punëve;
- Blerje materiali;
- Vizita për oferta që nuk i fiton gjithmonë;
- Telefonata, mesazhe, faturim;
- Ditë me shi, festa, sëmundje, pushime.
Në këtë shembull supozojmë rreth 5 orë të faturueshme në ditë, për rreth 20 ditë pune në muaj. Kjo bën 100 orë të faturueshme në muaj. Numëroji orët e tua reale për disa javë; shpesh dalin më pak se sa mendon.
